Case France NSO est désormais sous la coupe d’Olivier Buschino, à la direction de Case Construction France et Benelux accompagné sur l’opérationnel par Jérôme Jalibert, en charge des 11 agences ainsi que du développement de la location.
Le top management de la division Construction de CNH, Federico Bullo, Responsable Construction Europe et Graziano Cassinelli, Responsable ventes Construction Europe, était là pour officialiser la nouvelle organisation de Case France NSO. Cette filiale de distribution, s’étendant du Nord jusqu’à l’Occitanie, en passant par la Bretagne et la Nouvelle Aquitaine, a en 2023 réalisé un CA de 51 M €, soit environ 40 % de l’activité globale de Case Construction Equipment en France.
Ce tour d’horizon des activités marque aussi le démarrage de la location, le parc disponible étant de 55 engins, axé sur le segment de la moyenne à la grosse machine. “ Case Rental s’adresse à la location de moyenne à longue durée, en pelles chargeuses, niveleuses. Elle sera le support idéal pour pénétrer le marché et monter en visibilité”, remarque Jérôme Jalibert. Cette activité se concentre autour de 4 hubs stratégiques, Haute-Garonne, Gironde, Ile-de-France et Bretagne.
Suite à ce premier état des lieux, un plan stratégique et actions correctives sera établi par les parties en présence. Rapidement, il sera décidé des actions à mettre en place, représentativité de la marque sur le sol français, développement de la location , renforcement du service client/après-vente,maillage territorial, avec l’éventuelle nomination de nouveaux agents.
“La situation économique actuelle, avec un marché de l’équipement de chantier en recul d’environ30 %, nous oblige à repenser notre feuille de route sur l’extension de notre réseau. Cela ne nous empêche pas de regarder des opportunités pour mettre en place des partenaires techniques et commerciaux et renforcer notre taux de couverture, comme sur la région de Béziers”, détaille Olivier Buschino.
En tous les cas, ce qui est certain dans le choix de ces partenaires, c’est leur capacité d’adhérer à la vision du constructeur sur l’excellence des services et le respect des procédures, autant de critères pour monter en compétences et professionnalisme.
Une filiale, des marques
Au-delà de la gamme Case Construction Equipment, Case France NSO est également distributeur sur plusieurs de ses territoires d’autres marques comme Merlo, avec récemment la Seine-et-Marne comme nouveau territoire. A laquelle s’ajoute Ammann en compactage léger et les moteurs FPT en tant que réparateur agréé, lui donnant l’opportunité d’élargir son périmètre d’activité en SAV.
“L’activité de Case France NSO devrait rester soutenue cette année malgré un marché fortement baissier. Ceci grâce au retour à la normale de nos livraisons mais aussi par une offre riche en machines compactes, qui repositionne Case comme un grand spécialiste en la matière. En Italie, nous avons désormais deux usines dédiées à cette gamme et une capacité de production doublée. Nous comptons aussi sur nos nouvelles pelles à pneus de la série E, ainsi que notre dernier modèle de pelle à chenilles de 20 t, la « CX210E-S » pour stimuler nos ventes en gamme lourde. Nous nous félicitions de ces nouveaux axes de développement qui galvanisent autant nos partenaires que nos équipes en interne.”, conclut Olivier Buschino.
