Il ne faut pas mettre tous ses œufs dans le même panier. Ce refrain de tout bon gestionnaire d’entreprise s’applique aussi à Mateo Gratier-Valette qui monte sa boite comme spécialiste de l’équipement adaptable sous la marque Arev-Équipements. Il offre un catalogue complet en accessoires/outils forestiers, paysage, tri, démolition, transport et autres applications industrielles comme le recyclage. Sa force, c’est de fournir une solution toujours bien taillée, en prix, en choix techniques et en suivi dans le temps.
Être spécialiste aujourd’hui, c’est tout bon ou alors tout mauvais. Bon, car la bonne réponse technique, c’est le top, mauvais quand son unique business est mort. En diversifiant son catalogue, sur plusieurs activités, on ne dépend plus des variations d’un seul marché, on surfe sur ce qui continue de marcher. Mateo l’a bien compris. Jeune débutant, conducteur d’engins, il s’est vite rendu compte de la problématique d’avoir le bon équipement pour le bon boulot.
De fil en aiguille, d’une formation technique à la vente de machines, il a pris son destin en main en dénichant quelques belles cartes “à part”, des accessoires et engins qui font la différence. Dans le monde de la forêt, on va retrouver dans son catalogue, les broyeurs Seppi, pas besoin de vous les présenter, ils sont aussi connus dans l’agricole; forestier que dans les TP ou l’entretien des paysages…. ou encore les têtes d’abattage Humus, 20 ans d’existence qui propose également des remorques 1 ou 2 essieux, idéales à tracter derrière une pelle sur pneus, sur chantiers bien entendu.
Pour les purs et durs du TP, on retrouve la gamme Prodem, avec pince de tri toutes tailles, cisailles et broyeurs à béton… ou encore DCMA Dario en robots de pente, véritable porte outils aussi à l’aise en terrassement, en travaux forestiers qu’en aménagements paysagers. Arev- Équipements propose également du criblage en partenariat de Boïs Criblage, un spécialiste basé dans le sud de la France.
“ Le catalogue s’élargira avec le temps mais dans un premier temps, je passe par la phase prise de contacts avec mes fournisseurs et la constitution d’un fichier de prospects/clients, autant d’étapes qui se traduisent par des tournées régulières pour me présenter. Viendra ensuite les salons comme le Dig Tour de Lyon et Paysalia en fin d’année, pour attaquer une deuxième année avec les bonnes armes”, assure Mateo, bien décidé à écrire sa propre histoire de spécialiste de l’équipements professionnels.
