La diversité des métiers du groupe Blanchard dont en premier lieu le matériel agricole l’a amené à vendre depuis toujours des équipements et des pièces détachées. La branche TP du groupe (63 M€ de CA en 2023) ne déroge pas à la règle avec sa division Univers de la Pièce, qui en plus de bénéficier de sa propre force commerciale et d’un stock conséquent, fait aussi dans la location d’accessoires, un service idéalement complémentaire de la location de pelles et chargeuses au travers de Blanchard Location
« Ce n’est pas très fréquent en France de trouver un loueur d’équipements hydrauliques pour la démolition ou le recyclage et autres métiers. Nous proposons ainsi plus de 25 accessoires pour pelles de 16 à 35 t, aimants hydraulique, cisailles, BRH, grosses pinces de tri, broyeurs à béton, en majorité de notre partenaire Epiroc« , explique Bruno Levesque responsable développement commercial.
Ce service « plus » vient compléter une grosse spécialisation et réactivité dans les pièces d’usure et équipements, le cœur de métier du distributeur, avec des partenaires en usure comme ITR Usco ou Feurst en dents et protection de godet, en outils de démolition premiums comme LaBounty, en cisailles à ferraille, Epiroc en BRH, pinces de tri et broyeurs à béton, Engcon en attaches et tiltrotateurs, sans oublier MMS, la chaudronnerie du groupe pour la fabrication et la réparation de godets de toutes tailles et autres accessoires spécifiques. « Cette organisation unique sur le marché permet au groupe Blanchard de proposer la bonne solution à tous types de besoins.
« Nos 8 commerciaux dédiés à Univers de la Pièce couvrent la Bretagne et la Normandie mais aussi les Hauts-de-France et la région parisienne, ce qui nous permet d’être totalement autonome sur nos actions commerciales et toujours plus présents chez les utilisateurs finaux et pour n’importe quelles marques de machines TP« , ajoute Bruno.
Et ce qui est encore plus beau dans cette organisation, c’est la durée record des partenariats avec certains fournisseurs comme avec le fabricant de dents Feurst qui arrive à ses 27 ans. » C’est une collaboration plus qu’historique et fructueuse qui a débouché sur des développements continus comme pour les gammes de dents Turnkey « Grizzly et Rhino », explique Philippe Jouannot chef des ventes chez Feurst. Citons également comme partenaires historiques Atlas Copco depuis 19 ans sur les gammes compresseur, groupe électrogène, pompe de surface et marteaux piqueur ou l’italien ITR Usco depuis plus de 15 ans. « Si ces partenariats durent depuis si longtemps c’est que c’est du gagnant gagnant pour nos clients et pour lesquels Univers de la Pièce reste très attaché », assure de son côté Bruno.
Toujours plus gros
La tendance du marché est aux accessoires de plus en plus lourds, notamment les ventes de grosses cisailles LaBounty comme la MSD 4000R de 9 t. Autres gros équipements commercialisés, les BRH Epiroc HB 2000 (2 t) et HB 3100 (3 t), fraises hydrauliques ou encore des godets MMS en carrière.
Dans les autres marques d’équipements de chantier et d’accessoires qui se développent chez Blanchard TP, à noter Husqvarna avec leurs plaques vibrante et découpeuses 100% électrique, les machines Probst pour la pose mécanisée des pavés, en phase avec les nouvelles réglementations sur la perméabilité des sols ou encore les broyeurs forestiers adaptables FAE qui connaissent en engouement particulièrement important des utilisateurs TP en quête de diversification. » FAE est un partenaire innovant, avec une offre qui répond bien aux attentes, comme avec son petit automoteur de 2,5 t facile à transporter sur une remorque 3,5 t et bien adapté aux zones vallonnées ou encore ses gammes de broyeurs de pierre et même raboteuses routières, nous avons vendu les premières raboteuses en France avec une très grande satisfaction clients » conclut Bruno
