Chez HL BTP, loueur distributeur, dirigé par Grégory et Nicolas Huet ça va vite et fort. Lancée en 2018, l’enseigne, dont les racines sont en Isère, est aussi présente en Savoie et bientôt en Haute-Savoie, avec un parc de 300 matériels. Du Caterpillar en majorité, HL BTP étant partenaire de Bergerat sur les machines compactes, mais également des télescopiques Magni et du compactage léger ainsi que des dumpers Wacker Neuson.
C’est l’histoire d’une belle réussite familiale. Le père, Michel, agriculteur, plombier puis spécialiste en sécurité incendie, une activité qui utilise fréquemment des nacelles, voit dans la location un métier prometteur. Avec Monique Huet, sa femme, ils développeront Huet Location sur le plan national, qui gérera jusqu’à 3 000 matériels, avant sa cession à Acces Industries. Leurs deux fils leur emboîteront le pas, cette fois dans le matériel BTP en créant en 2018 HL BTP, avec comme marque fer de lance, Caterpillar, dont Grégory est un passionné de la première heure.
Devenu rapidement partenaire loueur et distributeur de Bergerat Monnoyeur pour les gammes compactes de Caterpillar, HL BTP a rapidement fait croître son parc, avec une proportion importante de mini-pelles et pelles de 900 kg à 25 t, en location sans chauffeurs. À ce jour, le loueur compte 300 matériels.
L’activité se répartit entre le siège de Saint-Étienne-de-Geoirs dans un nouveau bâtiment de 3 500 m² sur un terrain de 12 000 m² et les agences d’Aix-les-Bains, de Saint-Jean-de-Maurienne pour la Savoie et bientôt Bonneville pour la Haute-Savoie. ” Ce qui compte, c’est la proximité et la réactivité. Quand je fais en une seule journée le tour des agences distantes de 2,5 h max, je me dis que c’est un bon maillage du territoire. »
Entre 7 et 10 agences à venir
Dans la même logique, le loueur ambitionne dans les cinq ans à venir d’ouvrir de 7 à 10 agences pour couvrir l’Isère, les deux Savoie, la Drôme et l’Ain. « Pas plus loin, après on se disperse et on perd du temps dans les déplacements », rappelle Grégory. L’expansion géographique de HL BTP s’accompagne aussi d’un gros développement du parc de location, qui devrait atteindre à court terme les 400 machines.
Si la marque Caterpillar est le pivot de son offre, d’autres fournisseurs sont venus compléter l’offre. Si les critères d’achat et de qualité sont exigeants, le distributeur régional Aurama et Wacker Neuson ont réussi à se positionner. “Ce que j’aime bien avec ce fournisseur, c’est sa proximité, son écoute et surtout sa réponse pour tous types de problèmes. Il fonctionne comme nous, prouvant qu’il veut nous accompagner dans notre développement”, reprend Gregory en présence d’Anthony Bois, le responsable de l’activité location HL BTP, de Nacer d’Aurama et de Dorian de Wacker Neuson.
