Si les ventes de pneus en France sont en baisse sur les derniers mois, XLpneus, distributeur de pneumatiques et de chambres à air pour poids lourds, engins de TP et agro-industrie, mais aussi VL, garde le cap. Notamment sur le maillage du territoire avec un réseau de monteurs mobiles. Son modèle, conseil, vente, pose, un trio pour un service clé en main.
Expert du pneu grand format depuis 23 ans, notamment pour le poids lourd, XLpneus (FB Invest) intervient aussi dans les TP et l’agricole. Avec des équipes expérimentées et l’accès à une « market place » du pneu, le grossiste est capable d’apporter à la fois le conseil et la disponibilité pour répondre à toutes les demandes.
« Nous avons près de 15 000 pneus en stock mais on ne peut pas être exhaustifs dans tous les domaines que nous fournissons, explique Valérie Torregrossa, responsable commerciale France, XLpneus. Ce système de market place nous donne accès aux pneus que nous n’avons pas forcément en stock. Aussi bien de l’éco budget au milieu de gamme, voire un peu plus haut, notre force c’est d’être à la fois multi gammes et multi marques. » Même si en génie civil, XLpneus est principalement prescripteur de la marque Triangle, qui selon la responsable, « sont des profils qui offrent un bon rapport qualité prix, en milieu de gamme, voire haut de gamme, pour une utilisation sur les chantiers ou en carrière. »
Avec une clientèle, principalement des utilisateurs finaux, XLpneus propose également le service montage. « Pour cela, nous disposons sur tout le territoire de monteurs mobiles, au nombre actuellement d’une vingtaine. Ce réseau ne cesse de grossir pour apporter un service de proximité car pour dépanner ce type de pneus, c’est directement sur le chantier. »
Le grossiste vend également des machines de montage, notamment pour le poids lourd, les transporteurs souhaitant être autonomes. « Nous assurons la logistique de livraison des pneus aux prestataires et garages, pour une solution complète », souligne encore Valérie Torregrossa. « La couverture sera nationale au premier semestre début 2024 », ajoute à son tour Olivier Sage, directeur commercial de la holding FB Invest.
Après plusieurs mois de croissance forte, le marché du pneu semble désormais vouloir stagner avec des prix moins inflationnistes. Une bonne nouvelle pour XLpneus dont 90 % de l’activité concerne le poids lourd, mais qui de plus en plus devrait aller vers les engins pour les TP et l’industrie, mais aussi l’agriculture, secteur aujourd’hui plus développé à l’export.
