SOMTP file au Nord avec Wacker Neuson

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Francis Trancart directeur régional SOMTP va prendre en charge l'extension de territoire de Wacker Neuson sur le Nord de la France

SOMTP prend position sur les Hauts-de-France avec Wacker Neuson, Somme, Aisne, Nord et Pas-de-Calais. Une nouvelle agence sera opérationnelle dès septembre 2023 avec une équipe commerciale et technique.

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« Wacker Neuson offre une largeur de gammes assez fantastique, tant en compactage qu’en terrassement, sans compter pour le bâtiment. Ce qui correspond aux besions de la majorité des loueurs. Sur le territoire Normand, où nous représentons Wacker Neuson sur 6 départements avec l’Oise, notre part de marché est passée en 4 ans, de 2 à 5 % et notre CA de 500 000 € à 5 M€. Il n’y pas de miracles, il faut investir dans la disponibilité par un stock de machines et de pièces détachées. C’est le b.a.-ba du métier de concessionnaire. Vous ajoutez des techniciens bien formés, pas mal de démonstrations et d‘actions commerciales et vous obtenez ces bons résultats« , témoigne Francis Trancart, directeur de région chez SOMTP Normandie.

A ce jour dans le Top 3 des concessionnaires Wacker Neuson en France, SOMTP a l’opportunité détendre son territoire sur les Hauts de France, assurant ainsi une continuité avec ses régions. Le projet à très court terme est de prendre racine avec louverture dune agence vers Lens. « La pertinence de notre modèle est reproductible sur les Hauts de France, une région déjà familière de la marque Wacker Neuson« , assure encore Francis.

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Le choix du roi

Wacker Neuson présente un complément de gammes en matériels compacts assez idéal, sans aucun chevauchement avec sa marque phare Liebherr. Des pelles de 800 kg à 14 t, des télescopiques jusqu’à 3,2 t et 7 m, des pelles sur pneus jusqu’à la nouvelle EW100 de 10 t, des chargeuses articulées de moins de 80 ch, sans parler du compactage ou de loutillage pour le béton, pas de concurrence interne au programme. Pour finir le tableau, sa filiale de location M-Loc élargit les possibilités de présenter le produit.

« Nos partenaires constructeurs ont fait leur possible pour atténuer les conséquences de la pénurie de machines. Regardez le cas de Liebherr qui a réagi à la crise ukrainienne en redéfinissant sa stratégie industrielle sur des circuits courts. Ce soutien indéfectible est crucial pour la confiance de nos clients et notre avenir. Sur 2022, nous avons connu une hausse de 10 % et à ce jour, 70 % de notre facturation 2023 réalisée », ajoute le directeur de région.

Valeur refuge

Comme à chaque période de troubles, crise, conflit, la réaction naturelle du marché est de tourner vers les marques premiums, perçues comme des valeurs de refuge. C’est le constat que fait SOMTP quand ce très grand concessionnaire (200 M€ de CA) voit son activité continuer de progresser dans ces temps plus difficiles. Les problématiques de consommation, de productivité, de réactivité du service ressurgissent en même temps que le durcissement des conditions d’exercer leur métier. Et quand SOMTP prouve par sa présence, avec une agence pour un département, de son efficacité et sa proximité sur le terrain, cela fait la différence.

« Vous proposez au marché une marque comme LIebherr, dont les pelles sont fabriquées en France à Colmar, y compris celles pour la démolition de grande hauteur, que vous disposez de 60 % de part de marché en pelles de manutention, d’avancées technologiques uniques sur les chargeuses sur pneus et d’autres produits, vous avez l’écoute du marché. Associé à un service en béton, vous gagnez des parts de marché« , reprend encore Francis Trancart.

En complément de gammes, SOMTP a pris la carte des grues légères à montage rapide Speed Crane, développée par le vendéen Thierry Tenailleau, un concept à faire connaître bien complémentaire de ses autres cartes.

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