Avec une position affirmée sur le marché de la chenille caoutchouc, Astrak France continue de renforcer sa proximité avec l’utilisateur direct.
« La chenille caoutchouc, c’est 50 % de notre business, avec notamment notre système breveté de chenille TerraTrack Plus anti déchenillage et sans vibration. Le reste de l’activité se répartit sur la vente de sur patins caoutchoucs, à visser, clipser ou du type Roadliner. Viennent ensuite les dents de godets, les galets, les roues folles. Ce qui fait la différence chez Astrak, c’est la disponibilité de nos produits sur stock. Et nos prix assez compétitifs en direct. Après nous pouvons fournir des pièces pour trains de roulement de pelles, bulls, trax, jusqu’à 50 t« , Jeffrey Robert, directeur de filiale.
La marque est présente dans l’hexagone au travers de 5 commerciaux tournant régionalement chez la plupart des utilisateurs. A ce jour, une partie importante de l’activité se fait d’ailleurs en direct avec les entreprises de TP. Sans s’affranchir du distributeur qui reste à la fois un prescripteur des produits et un support technique pour le montage. Astrak travaille aussi avec plusieurs monteurs indépendants.
« On est focalisé sur l’écoute du terrain avec un support en back-office de plusieurs spécialistes disponibles au téléphone. Deux équipes se dispatchent entre les réponses techniques, élaboration de devis et de la téléprospection. Aujourd’hui, on est à plus de 100 appels entrants par jour« , reprend Louis Villari, au marketing d’Astrak France.
La filiale française est ainsi passée de 3 M€ en 2012 à 15 M€ aujourd’hui. Le groupe anglais Astrak approchant les 75 M€. « J’estime le marché de la chenille caoutchouc adaptable à 35 000 unités par an. Nous approchons à ce jour les 12 000. Et nous poussons en parallèle notre gamme Protrack pour les pièces de train de chenilles de mini-pelles de 0 à 9 t. « , reprend Jeffrey.
La promotion du moment chez Astrak France concerne d’ailleurs cette gamme Protrack qui pour un minimum de commande de 500 €, un bull D11 Logo Technic est à gagner. Tentez votre chance en cliquant sur ce lien !
