Sani IDF, concessionnaire récent mais à l’équipe de choc, avec Jean-François Gorron comme homme orchestre, à la fois au commerce et à la technique. Ses deux binômes, avec Jérémy Lheureux et Bruno Godefroy, des compagnons de terrain de longue date, cochent aussi la case technique. Et ça, c’est précieux pour durer !
Allez planter un nouveau panneau sur Paris, bonne chance. Sauf quand on baigne depuis assez longtemps dans ce milieu et que l’on a bien assimilé le visage multiculturel du marché parisien. Sani IDF a donc été créée sur ces codes de bonne conduite, avec un maître mot le respect de la parole donnée.
«Lancer une nouvelle marque sur la région parisienne, c’est un véritable défi. Financier déjà pour créer une infrastructure assez représentative d’une ambition. En surface d’atelier dimensionné pour de la grosse pelle, en stockage de pièces détachées et de machines neuves. Mais surtout humain, pour créer une équipe soudée mixant expérience de la vente et de la technique», avoue Jean-François Gorron, plus de 20 ans dans la réparation et la vente en région parisienne.
Organisation réactive
Sani IDF a installé sa base technique dans la zone industrielle de Saint Germain-Les-Arpajon en Essonne, dans un bâtiment neuf, largement ouvert sur l’extérieur, avec deux shows room à la fois pour les machines et pour les équipements. Ceci sur une surface totale de terrain de 5 000 m2.
« Nous avons volontairement mis en place un gros stock de machines neuves, visibles et disponibles immédiatement, constitué de chaque modèle de la gamme Sany. Ainsi qu’un stock représentatif de pièces détachées, avec une gestion en fonction de leur taux de rotation. Au niveau technique, outre notre staff interne, nous faisons appels à une dizaine de techniciens itinérants avec fourgons ateliers pour couvrir la région parisienne. Nous les connaissons tous bien pour avoir travaillé ensemble. Et chacun a une spécialité, en hydraulique, électrique, mécanique, pour répondre précisément à une demande d’intervention. Cette organisation n’a qu’un but, être les plus réactifs et apporter un niveau service irréprochable à nos clients, dont certains ne peuvent pas se permettre un arrêt machine», détaille Jean-François Gorron.
Bon début
En 2022, pour son premier exercice complet, Sani IDF aura déjà commercialisé une centaine de pelles à 50/50 entre mini pelles et plus grosses. L’objectif est d’atteindre les 150 unités en 2023 pour se caler ensuite sur un rythme de croisière de 200 machines annuelles. A ceci vient s’ajouter les d’équipements, notamment de démolition avec le fabricant italien OSA, pour lequel Sani IDF est devenu distributeur exclusif sur l’Ile-de-France et les mêmes départements qu’avec Sany c’est-à-dire la Marne, les Ardennes, l’Aube et l’Yonne.
«Nos deux marques Sany en premier lieu et maintenant Osa nous ont convaincu par leur sérieux de fabrication. Mais aussi leur forte réactivité dans nos demandes de SAV ou d’amélioration produit. Dans le cas de Sany, nous sommes bluffés par leur niveau d’écoute dans nos remontées d’informations. On sait qu’une équipe d’ingénieurs est mobilisée pour nous et c’est réellement appréciable de se dire que l’on pourra assurer derrière un vrai service de qualité auprès de nos clients utilisateurs», assure à son tour Jérémy Lheureux.
Même sérieux du côté d’OSA qui outre une production de grande qualité, avec des machines d’usinage et de découpe de derniers cris, n’hésite pas à envoyer des techniciens pour les réglages hydrauliques de plusieurs gros outils de démolition vendus.
