Ritchie Bros rebondit en ligne

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Ventes aux enchères en ligne Ritchie Bros
Les ventes aux enchères physiques sont temporairement annulées chez Ritchie Bros. Mais celles en lignent explosent

Pour faire face à la pandémie mondiale, Ritchie Bros modifie son organisation pour passer totalement en ligne. Ses ventes aux enchères enregistrent d’ailleurs des records d’audience et de participation. Et étonnamment avec des prix de marché assez constants.

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En 2019, Ritchie Bros a vendu pour 5,1 Mds$ (4,6 Mds€) de matériels de travaux publics, agricoles et de transport. Avec une démarche pro active d’investissement dans des technologies de dématérialisation sur 20 ans, Ritchie Bros est un acteur prépondérant d’Internet.

De nouvelles fonctionnalités et solutions d’enchères en ligne ont ainsi été développées. Comme l’application mobile Ritchie Bros. Aujourd’hui, 78% des enchères se déroulent via le site web ou l’application. En mars, trois des ventes aux enchères européennes ont eu lieu sous forme d’enchères programmées, c’est-à-dire 100% en ligne. Un système d’enchères facile à utiliser, avec plusieurs jours pour enchéri. Et des machines dont les enchères se terminent à une date et une heure définies. Ces enchères « on-line » se sont déroulées en France, au Royaume-Uni et en Allemagne. Elles comportaient plus de 5 300 lots, vendus pour le compte de 460 clients. 6 200 clients enchérisseurs se sont inscrits, dont plus de la moitié en dehors du pays organisateur de la vente.

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Quelques résultats des ventes du mois de mars en plein confinement :

• Une pelle hydraulique Caterpillar 320EL vendue aux enchères de Gaillon (France) pour 83 000 € à un enchérisseur autrichien

• Une pelle hydraulique Volvo EC220EL vendue aux enchères de Maltby (Royaume-Uni) pour 56 000 € à un enchérisseur polonais

• Un tracteur John Deere 8345R vendu aux enchères de Meppen (Allemagne) pour 135 000 € à un enchérisseur roumain

Un outil de gestion de trésorerie

Dans ces temps incertains, les entrepreneurs étudient plusieurs scénarios possibles afin de récupérer de la trésorerie. Et faire face à cette crise. Le terrassier hollandaise Kloosterman BV travaille avec Ritchie Bros depuis plusieurs années. Il a mis des matériels en vente lors d’une récente vente 100% en ligne. « Nous avons généralement une assez bonne idée de ce que sera le prix de vente lors d’une vente aux enchères physique », a déclaré Jan Kees Kloosterman. « Au départ, j’étais un peu hésitant à cause de la situation du Covid 19, mais nous avons constaté une forte participation internationale, et cela nous a aidés à réaliser de bonne affaires. De ce fait, nous avons décidé d’ajouter d’autres matériels à la prochaine vente en avril à Moerdijk. »

Les visiteurs du site web de Ritchie Bros et les créations de comptes web ont augmenté respectivement de 15% et 19%. Les utilisateurs de l’application mobile ont augmenté encore plus rapidement, avec une hausse de 90% sur un an. Il y a des dizaines de ventes aux enchères annoncées dans le calendrier de Ritchie Bros, y compris aux Pays-Bas, en France, en Allemagne et en Italie. En outre, la société constate également un intérêt croissant pour sa filiale de marché d’équipements en ligne, appelée Marketplace-E. Les matériels répertoriés ici ne peuvent être achetés qu’en ligne et les vendeurs peuvent fixer un prix déterminé pour leurs articles

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