Avec 30 années d’existence, le Groupe VSF est devenu une référence sur le marché du vitrage pour l’automobile. Depuis 2019, le distributeur développe une offre dédiée au marché des TP et agricole avec plus de 14 000 références.
A l’instar des grands noms de la pose de pare-brise automobile en France, le marché du remplacement de vitrage des engins de TP et agricole n’a pas suivi le même chemin. « Notre politique c’est de ne jamais dire non à un client, explique Jordan Foucault, référant TP Agricole au sein du Groupe VSF. C’est comme ça que nous nous sommes lancés dans le TP, des métiers spécialisés ont aussi des besoins. »
Distributeur de vitrages, d’outillage et de formation à travers ses 3 marques, VSF Vitrage, Panther Pro (outillage) et Glass Boost (formation), le groupe VSF propose désormais plus de 14 000 références réparties dans les deux activités. Un choix dans la diversification de son offre qui a amené l’entreprise à prendre part au Dig Tour.
Tout autour du vitrage
« Dans le secteur des TP, il y avait une place à prendre en tant que spécialiste du vitrage, poursuit le chargé de clientèle. Les verriers sont nos fournisseurs, les mêmes qui réalisent les vitrages pour la première monte en usine des constructeurs d’engins. En fait, notre offre consiste à proposer de la pièce détachée de rechange que nous livrons à nos clients, principalement des ateliers de réparation de concessionnaires, entreprises ou loueurs. » Une pièce détachée mais qui reste une pièce « spéciale » à part entière.
Dans l’automobile, l’atelier vitrage est très souvent sous-traité aux poseurs, une activité devenue une spécialité ces dernières années. Dans le secteur des TP, même si ce sont les ateliers de réparation qui font la pose, cela ne reste pas moins aussi une spécialité. «La pose de vitrage était à la base, le métier du carrossier, qui est devenu un métier à part entière suivant des techniques particulières, poursuit-il. C’est ce qui nous a amené à créer notre propre école de formation, Glass Boost, avec un programme qui propose les bases de la pose et l’utilisation des outils. »
L’activité du vitrage est tellement spécialisée qu’il fallait finalement une offre spéciale que VSF est capable de développer notamment auprès des loueurs. «Notre expérience de 30 ans nous permet de répondre au marché des TP, indique encore Jordan Foucault. Aujourd’hui les vitres sont posées et collées au niveau de la sérigraphie, c’est donc la colle qui assure l’étanchéité. Alors que pour les engins de TP, il existe encore des machines dont les pare brises sont jointées. C’est une autre spécificité de ce marché.» Pour le responsable, le Dig Tour est surtout l’occasion de venir rencontrer les acteurs du marché.
VV
