Passant de 2 M€ à 12 M€ en 16 ans, TP Service a su se transformer et surtout se structurer pour absorber cette croissance. Car ses moteurs de propulsion, location, conquête de territoires et de marques sont assez goulus en carburant, ce qui veut dire que la machine doit tourner bien rond. Et sans que les frères Meyer perdent le nord, bien au contraire.
Pourquoi vouloir intégrer une nouvelle marque de pelles et chargeuses lourdes quand on est un spécialiste reconnu du compact avec une marque emblématique comme Wacker Neuson, grandement apprécié localement. En fait, les frères Meyer poursuivent leur développement comme toute entreprise qui veut aller de l’avant. Chez TP Service, c’est la location qui est leur plus gros levier de croissance et qui leur permet de faire connaître et apprécier leurs nouvelles marques comme Hyundai ou Magni. D’ailleurs, ils viennent d’inaugurer une nouvelle agence de location à Strasbourg pour servir le Bas-Rhin.
Gérer un parc de location qui dépasse les 100 machines, c’est aussi une bonne façon de constituer un stock de matériels récents tout en faisant la promotion des marques. Pour Hyundai, ils ont déjà 4 pelles à pneus et chenilles de 14 à 26 t à louer sans chauffeur, des modèles de dernière génération et répondant à la clientèle européenne. Ils proposent en plus, des accessoires hydrauliques associés, tels que des BRH et pinces de tri de marque Epiroc. “Essayer c’est l’adopter et c’est souvent la meilleure façon de vendre. Il faut savoir lutter contre les aprioris surtout en Alsace où les gens sont assez traditionalistes dans leurs choix de marque”, lance Alain Meyer qui dirige l’entreprise avec son frère Laurent.
De l’autre côté des Vosges, en Lorraine, ça se passe différemment et depuis la prise de la carte en 2021, plusieurs ventes n’ont pas tardé à se concrétiser. Dans les plus récentes, une chargeuse Hyundai HL970 chez Vicat, faite en collaboration avec le nouveau responsable grand compte Hyundai, Lucas Deneufbourg. Plusieurs pelles ont également été vendues, notamment des 14 t, chenilles et pneus, HX145 et HW140, commercialisées par Cédric Hermant, le responsable d’agence en Lorraine.
Voir plus loin
Alain Meyer a toujours su lier les bonnes relations ou partenariats avec des acteurs locaux servant de relais commercial ou technique en location comme distribution, le plus souvent situés aux confins des territoires. Les collaborations actuelles concernent TD MAT (Thierry Dordor) sur Besançon pour couvrir la Franche Comté en Wacker Neuson et Hyundai (hors Jura occupé par les Ets Curty), Berger en Côte d’Or pour la location de grosses machines en Hyundai (un projet d’ouverture d’agence est d’ailleurs planifié), Lemat Services en Moselle pour la location et SAV et RTM en Meuse.
“ Il n’y a pas de développement cohérent sans l’organisation qui va avec. À l’occasion d’un audit interne, je me suis aperçu que notre modèle pouvait fonctionner si je structurais l’entreprise à la hauteur de nos ambitions. Cela représente des défis financiers et humains car il faut trouver les bonnes personnes aux postes clés. Nous avons ainsi créé un poste en charge de la location avec Christian Rochotte, qui gère une activité de presque 2 M€ et dont le suivi se fait au quotidien. Si bien que cela me permet de prendre du recul pour regarder l’avenir bien en face”, conclut Alain Meyer.
