Métamorphose

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Ritchie Bros décembre 2021
Depuis l’arrivée en France de Ritchie Bros dans les années 90, l’offre du leader de la vente du matériel d’occasion agricole et de construction ne cesse d’évoluer. L’année 2020 marque un tournant pour la société qui développe sa présence dans le monde agricole et choisit d’orienter son modèle de vente aux enchères vers le 100% digital.

Ritchie Bros veut se positionner comme une entreprise de services et de technologies, référente sur le marché de l’occasion des engins TP et agricoles.

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La proposition Ritchie Bros. c’est le choix le plus global pour le client. Il peut vendre en direct, par Ritchie Bros, par des enchères, au travers d’une marketplace ou encore vendre directement à Ritchie Bros.

Ces options de vente ont toujours le même objectif, c’est-à-dire pour l’utilisateur d’être totalement ou partiellement investi dans le processus. Tout en se libérant des contraintes qu’il peut générer. Les possibilités sont larges :

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• Les enchères en ligne, le vendeur n’a pas de prix de réserve mais est certain de vendre son matériel le jour de la vente. C’est un service clé en main.
• La marketplace, le vendeur est accompagné par une équipe d’experts dans sa vente et peut choisir un prix minimum. Ritchie Bros réalise une inspection du matériel, effectue la mise en ligne, gère les demandes mais aussi la transaction. Une fois la vente
réalisée, Ritchie se charge du transport et du transfert de propriété.
• Le site d’annonces : le prix est fixé par le vendeur. Il est autonome sur la vente, la transaction, les demandes et le transport.

Du temps réel

En parallèle, le spécialiste lance Ritchie Bros. Asset Solutions, un logiciel en ligne, accessible sur smartphone, qui permet d’estimer les actifs avec des évaluations du marché en temps réel. Il facilite les mises en relation pour des inspections et des évaluation de parcs existantes. il peut aussi facilement gérer des stocks de matériels au travers de différents canaux de cession et d’acquisition. L’outil est ergonomique et simple d’utilisation.

Ritchie Bros. Asset Solutions joue un rôle de conseiller en or dans le processus de vente. En effet, il exploite les données du marché et permet de vendre au bon moment tout en optimisant la valeur du matériel.

L’équipe s’agrandit

Ritchie Bros France emploie 40 professionnels contre 30 en 2020. L’équipe de responsable commercial a quant à elle doublée, passant de 5 à 10 salariés. En pleine expansion, l’entreprise continue de renforcer ses équipes et recrute des profils de mécaniciens et d’inspecteurs sur les sites satellites d’Avignon (84), d’Izeaux (38) et de Cahors (19).

Depuis la crise sanitaire, Ritchie Bros. n’organise plus d’enchères physiques en Europe, mais à 100 % digitalisées. Ritchie Bros propose un service de référencement d’équipements en ligne avec la plateforme Mascus. Egalement des ventes négociées en
privé avec Ritchie Bros. Private Treaty. Le financement d’équipements avec Ritchie Bros Financial Services et l’organisation du transport maritime de matériels avec Ritchie Bros. Logistics.

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