ITTMach10, jamais l’une sans l’autre

622
Romain Berni ITTMach10 France
Avec les gros moyens financiers du groupe espagnol ITT (196 M€ en 2020 de CA), ITTMach10 France compte accentuer sa pénétration de marché sur Toulouse, Lyon Montpellier et Narbonne en Bobcat et Doosan. Romain Berni est aux commandes

ITTMach10 couvre 16 départements français avec 3 agences. Dont une dernière inaugurée sur Béziers en 2020, pour couvrir le pourtour méditerranéen de Narbonne à Montpellier. Et toujours sous les couleurs Bobcat et Doosan. Romain Berni coordonne les actions de Toulouse à Lyon.

Topcon Black Friday TPA

En 2020, ITTMach10 a réalisé un chiffre d’affaires de 14 M€ et emploie 33 personnes. Des ventes à 60 % Bobcat et 40 % Doosan”, explique Romain Berni. Ce dernier est aux commandes depuis le début des affaires françaises du groupe espagnol ITT (CA 2020 de 196 M€). C’est-à-dire à partir de 2010, quand une première agence s’ouvre sur Toulouse pour couvrir le grand Sud-Ouest. Puis se présente l’opportunité de reprendre la filiale de Doosan à Lyon en 2017 pour prendre position sur le Rhône-Alpes. Et pour finir de compléter son maillage, alors que son territoire s’étend à l’Hérault et à la Lozère, ITTMach10 s’implante à Béziers.

Nous vendons, avec notre grand frère ITTBobcat of en Espagne, 500 machines Bobcat dont 250 mini-pelles, 200 chargeuses compactes, une cinquantaine de télescopiques. Et près de 40 machines chez Doosan en France. Ce qui positionne le groupe espagnol ITT comme un poids lourd de la distribution pour notre partenaire constructeur Doosan Bobcat”, détaille Romain Berni.

KUBOTA PAYSALIA 700X100

Des services différenciés

ITTRent, la division location du groupe réalise en France un CA de 1,3 M€ en 2020 contre 0.9 M€ en 2019. ITTRent, Espagne/France représente un investissement annuel de 1,5 M€ et 580 machines avec l’agricole et le transport. Rien que pour la France et sur le TP, le parc est d’une cinquantaine de machines sur Toulouse. Et commence à se développer sur Lyon et Béziers.

Dans les matériels de chantier, paysage et autres, le distributeur vise une stratégie du “Rent to Sale“. C’est-à-dire de louer pour vendre. Afin de constituer un parc de machines d’occasions récentes, si difficiles à trouver en cette période tendue sur les délais. Car l’enseigne veut avant tout rester un fournisseur de loueurs de premier plan. Comme LVMS sur la région lyonnaise ou Pyrénées Location dans le sud-ouest, deux acteurs régionaux qui cumulent de beaux parcs en Bobcat.

D’ailleurs dans cette même logique de fournir des parcs loueurs, son arrivée sur Montpellier a déjà été couronnée de succès sous l’impulsion de Pierre Aymard. Ill a réussi à placer en quelques mois quelque 36 machines Bobcat, notamment dans le groupe régional Vallet Location.

Approche technique sur la grosse machine

Pour le matériels Doosan, ITTMach10 se concentre sur le service technique et développe des solutions de contrats de maintenance en full service. Dernièrement la division grands comptes de la marque Doosan a signé un accord avec le groupe Cemex sur une centaine de chargeuses sur pneus, qui lui permet d’asseoir son image auprès des grands comptes.

Sur Toulouse, des sociétés reconnues en carrières comme en industries nous font désormais confiance pour notre expertise technique. Comme Denjean Granulat ou Frayssinet, un industriel des engrais et le groupe Thomas et Danizan pour la partie recyclage. Je pense que l’on est sur le bon chemin pour s’assurer d’un bon développement, conforté par les moyens financiers du groupe ITT”, rappelle encore Romain Berni.

blank

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici

onze + 10 =